03 JUN

保險代理人和財務顧問可對客戶的談話技巧

  • 理財保險
  • Laura
  • Sep 19,2022
  • 16

財務顧問
圖片來源:Amazon

得到“是”的決定:保險代理人和財務顧問可以對客戶說什麼

是什麼原因導致潛在客戶對我們的建議說“是”或“否”?好吧,如果我們能讀懂潛在客戶的想法,我們就會看到他們用來做決定的五個問題。

五個問題?是的。我們將知道這些決策或決策突破問題的確切順序和重要性。這一過程的80%甚至發生在我們的陳述或提議開始之前。

這對現實生活中的我們意味着什麼?沒有更多的令人信服、證明和信息轉儲。相反,我們將允許我們的潛在客戶自願與我們做生意,甚至在我們提出解決方案之前。

享受這個清晰和迷人的旅程進入我們的潛在客戶的思想。發現為什麼上世紀80年代的老式銷售技巧不再奏效。我們的前景是過度營銷,受到不斷的廣告,並可以在網上搜索自己的解決方案。但是,當我們做我們的工作,引導他們穿過不安全和懷疑的雷區時,這些都不重要。

在即時決策的新世界里,我們需要掌握成功地將潛在客戶轉移到終身客戶的詞彙和短語。很容易...當我們可以讀懂他們的想法並立即滿足他們的需求時。

我們能很快掌握這些新單詞、短語和五個問題嗎?我們當然可以,這本有聲讀物向我們展示了如何。讓銷售專家Bernie De Souza和Tom“Big Al”Schreiter分享他們通過關閉立即融洽的秘密。