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得到“是”的決定：保險代理人和財務顧問可以對客戶說什麼

是什麼原因導致潛在客戶對我們的建議說“是”或“否”？好吧，如果我們能讀懂潛在客戶的想法，我們就會看到他們用來做決定的五個問題。

五個問題？是的。我們將知道這些決策或決策突破問題的確切順序和重要性。這一過程的80%甚至發生在我們的陳述或提議開始之前。

這對現實生活中的我們意味着什麼？沒有更多的令人信服、證明和信息轉儲。相反，我們將允許我們的潛在客戶自願與我們做生意，甚至在我們提出解決方案之前。

享受這個清晰和迷人的旅程進入我們的潛在客戶的思想。發現為什麼上世紀80年代的老式銷售技巧不再奏效。我們的前景是過度營銷，受到不斷的廣告，並可以在網上搜索自己的解決方案。但是，當我們做我們的工作，引導他們穿過不安全和懷疑的雷區時，這些都不重要。

在即時決策的新世界里，我們需要掌握成功地將潛在客戶轉移到終身客戶的詞彙和短語。很容易...當我們可以讀懂他們的想法並立即滿足他們的需求時。

我們能很快掌握這些新單詞、短語和五個問題嗎？我們當然可以，這本有聲讀物向我們展示了如何。讓銷售專家Bernie De Souza和Tom“Big Al”Schreiter分享他們通過關閉立即融洽的秘密。